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Super Mario Run 在台上架,不過玩家會想花台幣 300 解鎖嗎?

6 months ago by | 494 帖子發布時間

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背負「不能失敗」的壓力,任天堂首次將招牌人物拉到手機,推出《Super Mario Run》。不過,在手遊市場逐漸飽和後,這款遊戲實際台幣 300 元的訂價,能夠撐起任天堂想看到的豐厚營收嗎?

蘋果參與了行銷與訂價

在 iPhone 7 的發表會上,CEO Tim Cook 首次強調了早為市場所知的趨勢:iOS App Store 已經成為重要的遊戲平台。實際上,儘管 App Store 的登場之初,是以「總有一款適合你的」為號召,然而發展至今,除了近 95% 的營收流向僅 1% 的開發者,遊戲、社群與串流 App,也已經成為 App Store 的主流。目前,手遊在全球已經有 369 億美元的產值,佔了電子遊戲市場近 4 成。

在這種背景下,《Super Mario Run》的訂價策略著實有點特別。一般來說,目前多數手遊選擇讓玩家免費下載,但會鼓勵玩家額外付費,購買道具或遊戲幣。而「免費慢玩」與「課金衝刺」之間的平衡,就是一款遊戲留存率的關鍵。因此,有些遊戲也會改以付費下載,再搭配相對溫和的「課金」或關卡解鎖,但像《Super Mario Run》這樣提供免費下載、再額外一次性付費來解鎖完整關卡仍佔少數。

據「瑪利歐之父」宮本茂的說法,《Super Mario Run》在 App Store 的訂價策略,是由蘋果深度參與後制定的。他也透露,蘋果也包辦了很多《Super Mario Run》的行銷工作,像是邀請宮本茂到 iPhone 7 發表會簡報,或是掛在 App Store 首頁讓用戶接收上架通知。關於這樣的合作,宮本茂除了歸功蘋果與任天堂對產品的理念相近,也表示這種「一次性付費」的方式,可以為家長省下許多麻煩──尤其在 iOS 有提供家庭共享的時候。

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▲ 《Super Mario Run》的遊戲內容。(Source:科技新報製)

 

任天堂的手遊操作

據調研公司 Sensor Tower Inc. 的數據,《Super Mario Run》能在頭一個月帶來 7,100 萬美元的收入,這大概是 Pokémon GO 的一半。蘋果也表示,超過 2,000 萬名用戶選擇接受《Super Mario Run》的上架通知,這或許能為任天堂的訂價策略帶來信心──因為《Super Mario Run》的營收必須高度依賴下載量,以及其中的付費轉化,不像常見的「課金手遊」可以持續從固定客群獲得收入。

此外,與一般的手遊公司不同,任天堂作為終端硬體的製造商,它們在手機推出遊戲,必須考慮會不會反過來傷害遊戲主機與遊戲軟體的銷售,因此採用免費下載的策略,除了想吸引輕度玩家願意重溫瑪利歐,喚醒對任天堂的記憶,同時也希望為任天堂創造行銷聲量,吸引用戶入手它們的主機,像是預計在 2017 年 3 月上市的 Switch。實際上,Pokémon GO 的出現,就讓神奇寶貝日、月版,在任天堂 3DS 創下史上最好的銷售成績。

儘管還是有分析師認為,這款遊戲的解鎖訂價設在 9.99 美元還是太貴,不過任天堂這種「大作級」售價,除了能在數量固定的粉絲身上拉高單價,也可以避開任天堂不熟悉的「課金式」內容經營,但這麼一來,任天堂也必須面對一個風險:《Super Mario Run》可能不太能為任天堂從手遊市場帶來巨大斬獲,同時收入也只會集中在發售初期。此外,任天堂也已經沒有其他有同等影響力的遊戲角色了。

一些較樂觀的分析師相信,《Super Mario Run》在明年三月前可以有 5 億人次下載,同時有 10%、約 5 千萬人願意以台幣 300 元上下的代價解鎖完整關卡,而比較不樂觀的則相信會有 2 千萬人決定解鎖。任天堂的市場策略其實也保留了兩步:進一步在佔據全球 App 營收 1/4 的中國上市,或是在 Android 系統上架,因此,如果《Super Mario Run》的連網機制可以為這款遊戲帶來更多新內容,甚至推出「瑪利歐賽車」在內的新作,任天堂應該還是能穩定地延續瑪利歐在手遊界的動能。

值得一提的是,任天堂高層並未否認將來推出免費課金遊戲的可能性。預計在明年三月登場的兩款手遊《聖火降魔錄》與《動物之森》,預計也會以免費方式下載,但仍不清楚訂價的細節。宮本茂談到《Super Mario Run》亦自信地表示:

「我們已經做瑪利歐超過 30 年了。」

註一:任天堂上架《Super Mario Run》後,股價在美、日分別下跌 3.28% 與 5.6%。
註二:任天堂或許也擔心「課金式」訂價,長久以後可能會摧毀瑪利歐的遊戲方式,降低評價。

 

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